在微博和微信并行的雙微時(shí)代，對(duì)于企業(yè)們其側(cè)重點(diǎn)早已開(kāi)始了從微博營(yíng)銷傾向于了微信營(yíng)銷。由于在微博營(yíng)銷中的一些前車之鑒使得許多企業(yè)對(duì)于微信這個(gè)即使愈發(fā)火熱的平臺(tái)持觀望態(tài)度。而實(shí)際這種不知所措部分是源于企業(yè)并不了解這些被大家抄的火熱的平臺(tái)到底都能做些什么。其實(shí)作為一個(gè)企業(yè)，在選擇營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)最注重的無(wú)非是兩個(gè)方面：一是傳播力，二是對(duì)購(gòu)買力的轉(zhuǎn)化能力。微博具有很強(qiáng)的傳播力，而微信則反之，由于其私密性的基調(diào)注定了以營(yíng)銷為目的的企業(yè)公眾號(hào)不可能太張揚(yáng)，只能在購(gòu)買力轉(zhuǎn)化上下功夫。同時(shí)其實(shí)購(gòu)買力的轉(zhuǎn)化才是對(duì)企業(yè)們最直接的需求，那么微信公眾號(hào)的購(gòu)買力要如何轉(zhuǎn)化呢?
開(kāi)門見(jiàn)山——實(shí)現(xiàn)在線支付購(gòu)買才是最強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化
能夠通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)完整的在線支付購(gòu)買是最實(shí)在不過(guò)的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化了。但是騰訊顯然沒(méi)有太在乎企業(yè)公眾號(hào)小伙伴們的呼聲，一些api接口總是遲遲不肯放行，微信支付在微信5.0上線之時(shí)也被寄予廣泛的期待，結(jié)果最后也只是猶抱琵琶半遮面。到目前為止也只是將微信支付功能以較高的收費(fèi)形式定向開(kāi)放給特殊用戶，因此讓不少人希望通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)類似移動(dòng)電商的夢(mèng)想破滅了，不過(guò)希望總是在絕處才顯得格外閃耀。
當(dāng)然希望通過(guò)直接的微信商城模式來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買力轉(zhuǎn)化是一種較為被動(dòng)的轉(zhuǎn)化模式，需要粉絲對(duì)相關(guān)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的需求。這就意味著你需要有比較出色的產(chǎn)品才能吸引粉絲的目光，同時(shí)要有比較精準(zhǔn)的粉絲人群，當(dāng)然一旦這樣的粉絲出現(xiàn)便是你的一筆財(cái)富。
順?biāo)浦邸龑?dǎo)至線下現(xiàn)場(chǎng)促成購(gòu)買
正如某些行業(yè)的特殊性，往往存在無(wú)法立即提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法當(dāng)即作出購(gòu)買消費(fèi)決定，因此才有了在一些行業(yè)中出現(xiàn)一些類似預(yù)約等協(xié)助銷售購(gòu)買的環(huán)節(jié)。通過(guò)預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對(duì)面進(jìn)行交流大大提高了促成銷售購(gòu)買的機(jī)會(huì)。這一形式如果能放到微信公眾平臺(tái)上自然是再好不過(guò)了，既可借用這一大家已經(jīng)成為日常生活習(xí)慣的app平臺(tái)為雙方提供便利，同時(shí)也可降低成本。
在線預(yù)約功能依然是一種比較被動(dòng)的方式，也需要粉絲擁有一定程度的需求。不過(guò)對(duì)于這些針對(duì)性的行業(yè)，本身吸引的粉絲精準(zhǔn)度應(yīng)該相對(duì)較高，對(duì)于教育、房產(chǎn)、酒店等行業(yè)可以說(shuō)非常實(shí)用。
誘之以利——優(yōu)惠活動(dòng)造成買到就是賺到的錯(cuò)覺(jué)
其實(shí)就是常說(shuō)的活動(dòng)營(yíng)銷，即進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)。畢竟消費(fèi)者都是現(xiàn)實(shí)的，向人介紹一百遍產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不如給消費(fèi)者一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的效果來(lái)得快。只要在一定程度給消費(fèi)者買到就是賺到的錯(cuò)覺(jué)，消費(fèi)者們總是會(huì)明智的選擇抓住機(jī)遇的。然而問(wèn)題是活動(dòng)營(yíng)銷如何與微信公眾平臺(tái)很好的進(jìn)行結(jié)合?
微信活動(dòng)營(yíng)銷可以說(shuō)是一種主動(dòng)營(yíng)銷的形式，一般都會(huì)配合主動(dòng)的宣傳，如微信群發(fā)，在公眾號(hào)自定義菜單中專門展示等等方式吸引粉絲注意，另外具有優(yōu)惠的活動(dòng)營(yíng)銷的另一個(gè)好處就是在優(yōu)惠面前，需求什么的已經(jīng)不再那么重要啦。有更高的可行性。
吃虧是?！a(chǎn)品免費(fèi)送有付出才有回報(bào)
正所謂舍不得孩子套不住狼，不入虎穴焉得虎子?有時(shí)作出一些犧牲是值得的，還有什么比不要錢免費(fèi)的東西來(lái)得更吸引人呢?來(lái)一次更給力的活動(dòng)，將產(chǎn)品以免費(fèi)的形式送出去，不但可以收獲不菲的關(guān)注度，同時(shí)更重要的是回收那些珍貴的獲獎(jiǎng)粉絲反饋的口碑，將這些口碑展示給粉絲們絕對(duì)是一種強(qiáng)有力的說(shuō)辭。這一點(diǎn)可以從淘寶試用通道找到無(wú)數(shù)的佐證：許多產(chǎn)品在貼出免費(fèi)使用后往往吸引到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常流量的關(guān)注度，同時(shí)試用結(jié)束后試用者提交的試用報(bào)告反饋往往也另活動(dòng)結(jié)束后的產(chǎn)品銷量也出現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)。
免費(fèi)贈(zèng)送可謂是最直接的主動(dòng)出擊的營(yíng)銷形式，在這種誘惑下，需求幾乎已成浮云。這一方式幾乎適用任何企業(yè)，不過(guò)需要作出更準(zhǔn)確的判斷。
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